Đây mới là cách để bạn phát hiện ra điều đó.Thêm nữa, nếu bạn hỏi ai đó một câu hỏi và bàn tay người đó siết lại hoặc buông thõng, đây là dấu hiệu chứng tỏ sự tự vệ và rút lui.Bất kỳ sự chậm trễ nào cũng khiến người đó cảm thấy dường như tội lỗi nặng thêm.Đừng hỏi đi hỏi lại một câu hỏi.Nói chung, trên thực tế, chỉ những kẻ có lỗi mới cố gắng che giấu khuyết điểm.Với thái độ vô cùng khó chịu, hãy kết tội người đó đã có hành động thiếu trung thực.Trong phương án này, bạn đưa thêm một sự thật và đề nghị người đó cho ý kiến.Trong khi bạn liên tục kiên trì tìm kiếm sự thật từ ai đó, tâm trí của người đó có thể sẵn sàng đề phòng.Hãy so sánh câu trên với câu dưới đây và xem liệu bạn có dễ đồng ý mua hay không: “Chúng tôi có cả một kho hàng còn đầy sản phẩm này.Nêu ra ít nhất hai chi tiết hiển nhiên (những sự thật bạn biết đều là đúng).
