Trong một vài trường hợp, kỹ thuật này tự nó sẽ phơi bày tội lỗi của một người, nhưng nếu không được như vậy, bạn cũng chẳng hề đánh mất thế thượng phong và có thể tiếp tục bước hai.Chính tại đó chúng tôi thảo luận tình trạng sa sút tất yếu trong đế chế kinh doanh của ngài.Ngôn từ có thể bị xuyên tạc, cú pháp và ngữ pháp có thể sai.Cô thư ký của bạn xin phép nghỉ buổi chiều vì cảm thấy không được khỏe.Kịch bản A: Bạn đưa xe hơi của mình tới chỗ thợ sửa chữa và người đó bảo chiếc xe sẽ được sửa xong vào thứ sáu.Nó khẳng định lại rằng nhận định của bạn là một sự thật, không phải một nghi vấn: “Chúng ta đều đang nói về chuyện đó.Manh mối 20 – Một câu trả lời “ngụ ý” không phải là câu trả lờiMột người vô tội không phải suy tính gì.Với các kíp nổ, chúng ta sử dụng những nguyên tắc tâm lý tương tự nhưng theo một cách hoàn toàn mới: bạn phát hiện ra những ý nghĩ trong đầu một người thông qua việc giao cho người đó một bài kiểm tra trừu tượng bằng lời nói.Nó sẽ khiến người đối diện nhớ ra các thông tin.
Cách chất vấn này thật sự tác động tới tâm lý của đối tượng.
