Các câu như: “Tôi không thể nói dối” hay “Tôi chưa bao giờ nói dối” luôn được tiếp nhận với sự thận trọng.Chương 3 – Chiến thuật phát giác sự dối trá và thu thập thông tin trong các cuộc đàm thoại tình cờCó vẻ anh đang hơi lấn sân của tôi một chút.Tôi viết đơn mua hàng nhé?” Động lực để hành động lúc này không còn nữa.Kỹ thuật này rất công hiệu và nó dựa theo nguyên tắc dưới đây.Khi sự chú ý của bạn bị dẫn dắt theo một hướng nhất định, hãy kiểm tra xem điều gì nằm ở hướng kia.Cách bạn bộc lộ bản thân có thể ảnh hưởng lớn đến quan điểm của người khác.Tớ muốn biết rằng tớ có thể tin tưởng cậu.Không như những rào cản bên trong, do chính chúng ta tự tạo ra, những rào cản bên ngoài nhằm vào chúng ta.Người đó vô thức giảm bớt mức độ thân mật nhằm làm nhẹ lỗi của mình.

Xem thêm Thu gọn