Chữ P thứ ba đại diện cho từ “Personal” (cá nhân).(**) Abraham Maslow (1908-1970): Nhà tâm lý học nổi tiếng người Mỹ, tác giả của Tháp nhu cầu (còn gọi là Tháp Maslow).Tôi luôn chú trọng hướng dẫn nhân viên cách đề ra mục tiêu và phương thức bán hàng sao cho thật hiệu quả.Đối với hầu hết mọi người, điều này thật khó chấp nhận.Alfred Adler, học trò của Freud, thì gọi nó là “tập hợp vô thức”, và Carl Jung, người thoát ly khỏi trường phái Freud thì gọi là “siêu thức”.Nhưng họ không phải là những người bán hàng giỏi nhất.Nhưng thang bộ lúc nào cũng sẵn sàng”.Tại một thời điểm nào đó, nó có thể là mục tiêu về kinh doanh, về tài chính hay về sự nghiệp.Quy luật tâm lý là bất cứ điều gì chúng ta khao khát hoàn thành cũng được ghi khắc vào tâm trí vô thức hoặc tâm trí chủ quan.Nhưng tôi tiếp tục “gieo hạt”, và không sớm thì muộn cũng đạt được một điều gì đó.
