Người đó củng cố quan điểm công khai của mình bằng cách nhiệt thành biểu lộ nó.Nếu anh ta vô tội và phản đối những gì Mary đang nói, anh ta sẽ tiếp tục công kích.Người đó sẽ ngồi với tư thế hai vai rũ xuống, ít khi đứng thẳng với cánh tay dang rộng.Chúng ta thường chuyển giọng để nhấn mạnh khi đưa ra một luận điểm.Khi anh nhận ra đây là một quyết định đúng, anh sẽ nói cho tôi biết sự thật.Mọi người không chỉ sẽ làm những gì bạn kỳ vọng họ làm, mà thông thường họ còn cảm thấy bạn gợi ý cho họ nên cảm nhận thế nào.Điều này phá tan bất kỳ động lực nào để cậu con trai thú nhận.Rõ ràng bạn không đưa ra lý do gì để người đó hành động nhưng dường như nó lại có ý nghĩa như thế.Một người sử dụng khả năng này rất thành công, khách hàng cũ của tôi, đã nói: “Cứ như có người nằm ngay trong doanh trại của họ – một tiền đồn trong đầu họ.Nhiều người tin rằng khi bị buộc tội sai, chúng ta thường có thái độ tự vệ.
Một lời nói dối thường được đưa ra với chất giọng đều đều, không hề có bất kỳ sắc thái thật sự nào.
