Kỹ thuật này rất đơn giản và chỉ có hai tiêu chí.Phản ứng trước một ý kiến hoặc niềm tinĐây là cơ hội để anh đổi đời.Động lực đó sẽ mạnh hơn nếu được đưa ra theo một cách riêng.Đây là cách bạn có thể nói với người đó: “Bill, anh cần kể cho tôi toàn bộ câu chuyện[2] để chúng ta có thể bỏ qua hết.Bạn không thể thu được thông tin gì mới mẻ trong khi bạn đang nói.Theo nguyên tắc này, chúng ta có xu hướng nhìn nhận một hành động là phù hợp nếu người khác cũng nhìn nhận như thế.Người đó cảm thấy bạn quan tâm đến động cơ của họ.Đứa trẻ nghe thấy hai chi tiết mà nó biết là đúng: nó đang giấu giếm và mẹ nó không hài lòng việc nó hút thuốc.Hầu hết chúng ta đều biết bài kiểm tra Rorschach, một loại trắc nghiệm tâm lý do nhà phân tâm học người Thụy Sỹ Hermann Rorschach sáng tạo năm 1921.

Xem thêm Thu gọn